O CRECI-DF informa que não possui tabela fixa de honorários. Comissão, forma de pagamento e escopo devem ser ajustados entre cliente e corretor. Em vez de tratar 5%, 6% ou qualquer outro número como regra, use o percentual como condição comercial negociada e registre isso por escrito.
Então quanto isso representa em reais?
A forma mais simples de entender a comissão é transformar o percentual negociado em valor. Os exemplos abaixo são hipotéticos; eles não representam tabela do CRECI-DF.
| Valor do imóvel | Comissão de 3% | Comissão de 5% | Comissão de 6% |
|---|---|---|---|
| R$ 300.000 | R$ 9.000 | R$ 15.000 | R$ 18.000 |
| R$ 500.000 | R$ 15.000 | R$ 25.000 | R$ 30.000 |
| R$ 1.000.000 | R$ 30.000 | R$ 50.000 | R$ 60.000 |
O que a regra oficial diz?
Na pergunta 36 de sua central de dúvidas, o CRECI-DF informa que, após compromisso firmado com o CADE, foram revogadas tabelas impositivas de valores máximos e mínimos. Assim, os honorários são fixados pela vontade das partes. O Código Civil também prevê que, se a remuneração não estiver fixada em lei nem ajustada, ela pode ser arbitrada segundo a natureza do negócio e os usos locais (art. 724).
O que comparar além da porcentagem
Dois corretores podem propor percentuais diferentes e entregar serviços muito diferentes. Antes de decidir, pergunte exatamente o que está incluído.
- análise de preço e posicionamento do imóvel;
- produção ou orientação de fotos, anúncio e divulgação;
- triagem de interessados e organização de visitas;
- negociação de preço e condições;
- checagem inicial da documentação e sinalização de pendências;
- acompanhamento da proposta até a formalização da operação.
Quando a comissão pode ser devida?
Os arts. 725 a 727 do Código Civil tratam do resultado da mediação, do arrependimento das partes, da exclusividade e de negócios concluídos posteriormente como fruto do trabalho do corretor. Por isso, discutir apenas a porcentagem sem ler a cláusula sobre quando a remuneração nasce é um erro comum.
Como negociar a comissão de forma inteligente
Em vez de perguntar apenas “qual é sua porcentagem?”, peça uma proposta com escopo, estratégia, prazo de trabalho, exclusividade ou não, canais de divulgação e momento de pagamento. A comparação deixa de ser só preço e passa a ser custo versus serviço entregue.
Quer levar isso para o seu caso?
Explique o que você quer comprar, vender, alugar ou avaliar. A conversa começa pelo seu objetivo, não por um formulário.
Perguntas frequentes
Existe comissão padrão de 6% no DF?
Não. O CRECI-DF informa que não possui tabela obrigatória. 6% aparece em modelos e operações de mercado — por exemplo, o QuintoAndar informa taxa de até 6% — mas isso não transforma o percentual em regra geral.
Posso negociar uma comissão menor ou maior?
Sim. Como o valor é ajustado entre as partes, o percentual ou valor fixo pode ser negociado de acordo com o serviço, o imóvel e as condições da contratação.
É melhor combinar por escrito?
Sim. Registrar percentual ou valor, escopo, prazo, exclusividade e momento de pagamento reduz conflito e facilita saber exatamente o que foi contratado.
Fontes e referências
Fontes oficiais sustentam as regras; referências comerciais são identificadas como exemplos de mercado.