A Lei 6.530/78 atribui ao corretor a intermediação imobiliária e a possibilidade de opinar sobre comercialização. No dia a dia, isso envolve preço, anúncio, interessados, visitas, propostas, informação de riscos e acompanhamento da operação.
Antes de anunciar
- entender objetivo e prazo do proprietário;
- analisar o imóvel e sua concorrência;
- discutir estratégia de preço;
- identificar documentos e pendências aparentes;
- definir autorização, comissão, prazo e exclusividade quando houver.
Durante a divulgação e as visitas
O trabalho inclui posicionar o anúncio, atender contatos, filtrar curiosos e potenciais compradores, organizar visitas e coletar feedback. A qualidade da triagem importa tanto quanto a quantidade de leads.
Na negociação
O corretor recebe e organiza propostas, ajuda a comparar preço, prazo, forma de pagamento, financiamento, sinal e outras condições. O art. 723 do Código Civil exige diligência, prudência e informação espontânea ao cliente sobre andamento e riscos.
Na fase documental
O corretor não substitui advogado, engenheiro, contador ou cartório quando esses profissionais são necessários. Mas deve reconhecer sinais de risco, pedir documentação pertinente e direcionar a operação para análise especializada quando o caso exige.
Em venda no DF, veja também documentação para vender imóvel.
Até a conclusão
O acompanhamento pode envolver proposta, contrato, financiamento, escritura e registro, conforme a operação. O escopo exato deve ser combinado com o profissional — “corretagem” pode ter níveis de serviço diferentes.
Quer levar isso para o seu caso?
Explique o que você quer comprar, vender, alugar ou avaliar. A conversa começa pelo seu objetivo, não por um formulário.
Perguntas frequentes
Corretor é responsável por toda a documentação?
Ele deve informar e agir com diligência, mas não substitui profissionais de outras áreas quando o caso exige atuação jurídica, técnica, fiscal ou cartorial específica.
Corretor pode avaliar preço?
Pode opinar quanto à comercialização. Para PTAM e atuação de avaliação mercadológica formal, veja as regras do CNAI.
O corretor trabalha só para o vendedor?
Depende da contratação. O profissional pode atuar em diferentes modelos de intermediação, e é importante saber quem o contratou e quais deveres assumiu.
Fontes e referências
Fontes oficiais sustentam as regras; referências comerciais são identificadas como exemplos de mercado.